“家人們看過來！這(zhe)袋(dai)蘇墾富硒(xi)大米，每一粒都來自(zi)我們的(de)生(sheng)態稻田(tian)，煮出的(de)飯自(zi)帶清甜，老人孩(hai)子(zi)都愛吃！”鏡(jing)頭前(qian)，黃海(hai)農(nong)場兩位(wei)主播(bo)手(shou)持產(chan)品，語(yu)速輕快(kuai)地(di)介(jie)紹著，屏(ping)幕右側的(de)“實時觀(guan)看人數”不斷跳動，短(duan)(duan)短(duan)(duan)半小時就突破5000人—像這(zhe)樣由“種(zhong)地(di)人”變身(shen)“帶貨官(guan)”的(de)直播(bo)，從8月15日持續上演，至目前(qian)已(yi)超10萬(wan)點擊(ji)量(liang)、產(chan)品熱(re)銷近千(qian)余單的(de)成績，為(wei)農(nong)場以直播(bo)為(wei)核心的(de)創(chuang)新營銷變革寫下生(sheng)動注腳。

自“蘇墾優品”職工營(ying)(ying)銷(xiao)大(da)(da)賽開(kai)賽以(yi)來，黃海農(nong)場精心(xin)策劃，創(chuang)新(xin)營(ying)(ying)銷(xiao)，組(zu)織團隊(dui)大(da)(da)力推薦(jian)蘇墾富硒大(da)(da)米、葵王低芥酸小(xiao)榨菜(cai)籽油(you)、水韻(yun)蘇漁(yu)原味(wei)裸(luo)蝦仁、鮮食玉(yu)米等特色農(nong)產(chan)品。起初(chu)，團隊(dui)心(xin)里(li)沒(mei)底：“咱們懂種植、知品質，但對(dui)著鏡頭‘吆喝(he)’，能(neng)讓(rang)網友買(mai)賬嗎(ma)？”為了打破“酒香(xiang)也(ye)怕(pa)巷子深”的困境，大(da)(da)家把“賽場”當“課堂”，從產(chan)品賣(mai)點到直播技(ji)巧，一點點摸索創(chuang)新(xin)。

推廣蘇(su)墾(ken)富(fu)硒大米(mi)(mi)時，主(zhu)播們拿出看家本領，“家人們看這(zhe)里，這(zhe)就是(shi)農場的(de)富(fu)硒大米(mi)(mi)，顆粒(li)飽滿、色(se)澤透亮，煮(zhu)出來的(de)米(mi)(mi)飯油潤香(xiang)甜，每(mei)一口都帶著(zhu)自然(ran)的(de)米(mi)(mi)香(xiang)！”主(zhu)播手(shou)持(chi)蘇(su)墾(ken)富(fu)硒大米(mi)(mi)樣品(pin)，一邊展(zhan)示(shi)米(mi)(mi)粒(li)形態(tai)，一邊現場蒸煮(zhu)演示(shi)，屏幕上“看著(zhu)就有食欲(yu)”“想給爸媽買(mai)兩袋”的(de)彈幕不斷滾動，直(zhi)播間的(de)訂單(dan)量持(chi)續上升。

鮮(xian)食玉(yu)(yu)米(mi)的(de)“新鮮(xian)牌(pai)”更是(shi)打得響亮。“剛煮好(hao)的(de)鮮(xian)食玉(yu)(yu)米(mi)，剝開就能聞(wen)到清甜的(de)香味，咬(yao)一(yi)口軟(ruan)糯(nuo)多汁，現在下(xia)單(dan)，鎖鮮(xian)包裝(zhuang)直接(jie)送到家！”直播(bo)間里，主播(bo)手(shou)持真空包裝(zhuang)的(de)鮮(xian)食玉(yu)(yu)米(mi)現場(chang)試吃(chi)，彈幕(mu)區“看著就好(hao)吃(chi)”“馬上拍兩箱(xiang)”的(de)評論不斷刷屏，短短2小(xiao)時，訂(ding)單(dan)量突破100余單(dan)，鮮(xian)食玉(yu)(yu)米(mi)成了直播(bo)間的(de)“爆款”。

直(zhi)播(bo)(bo)后臺(tai)，點(dian)(dian)擊量每跳動一次，主(zhu)播(bo)(bo)們就多一分(fen)信心(xin)。當(dang)看到實時(shi)(shi)觀看人數(shu)突(tu)破1萬時(shi)(shi)，大(da)家忍不住歡(huan)呼(hu)：“咱(zan)們的‘蘇(su)墾優品(pin)’，真的被更多人看見了！”直(zhi)播(bo)(bo)期間(jian)，黃海農(nong)場(chang)團隊(dui)用超10萬的點(dian)(dian)擊量證明(ming)：只要找對方法，農(nong)產(chan)品(pin)也(ye)能在數(shu)字時(shi)(shi)代“圈(quan)粉”。

大賽仍在火熱進行中，但黃(huang)海農場的創新(xin)營(ying)銷之路早已(yi)蹄疾步(bu)穩，用直播(bo)帶貨模式，讓田間好貨通過鏡頭“說話”，讓優質農產品走向更廣闊的市場。今后，黃(huang)海農場將繼續創新(xin)營(ying)銷方式，讓更多“蘇墾(ken)優品”通過“云(yun)端”傳播(bo)，香飄千家萬(wan)戶。